收藏本站|网站地图欢迎光临南通宏大机电制造有限公司网站!
  • 资料下载
咨询热线:15962783205
恒转矩恒张力自动控制系统

热门关键词: 张力控制器 磁粉离合器 磁粉制动器

推荐产品

客户案例更多

联系宏大机电

南通宏大机电制造有限公司
南通宏大机电制造有限公司

手机:15962783205

传真:0513-88922469

邮箱:hodajd@126.com

QQ:274884117

地址:江苏省海安市开发区通榆中路139号-8

首页 » 新闻资讯 » 行业动态
客户说你的产品太贵了,怎么回答?
来源: 点击数:402次 更新时间:2021/6/5 9:02:52
客户说你的产品太贵了,怎么回答?
      大部分人都回答是,你不能只看价格不看质量,还有比我们家更贵的呢,你这样回答估计是谈不下去了,如果你一上来就一直在回答客户的问题,你是不可能签单的,除非是客户非买你的产品不可.。其实刚开始客户的提问几乎都是可以不回答的,因为他们没有了解你的产品,他只是随便问问,只问他关心的,当他把自己了解的全部问完以后,接下来就通知你他会考虑的,你要学会借力打力。了解客户最想解决的是什么问题。
     下次和我说你的产品怎么这么贵,你是不是这样回答,前面讲过的MP法则还有人记得吗?王哥你是真专业肯定有研究过,很多了吧,不愧是前辈啊,我们家产品呢确实不是最便宜的,便宜的产品呢也确实很多,我相信只有更便宜没有最便宜,您认同吗?这是要学会闭嘴等客户回答啊,接着问为什么您没有选择那种?相信你也肯定有了解过这个产品,对吗?其实每个人的需求是不一样的,您真正的需求是什么呢?这个产品的哪些功能是你比较关注的呢?
     问完后接下来你就知道怎么回答了吧,要把客户问我们变成我们问客户,我们问客户只是为了更了解客户的真实需求,才能更好的给他提供服务,有礼貌又专业记录,谁提问谁的节奏,前面讲的关于谈判一一招制敌的方法也讲的很详细了,不明白的再去看一遍场合。为了谈判节奏是没有机会签单的,你这么专业又细致的回答,就算这次没有合作,客户也会觉得这家伙靠谱贵一点,找你合作放心。
     做销售啊其实没有技巧,这个绝活你都不会,你还做个毛线销售,我85年的今年38, 20多年了我的一个销售总监26岁,这个这哥们啊太tnd厉害了,每次我们大学经理搞不定的客户,或者事情只要他一出马啊就能立刻解决我每次,闪烁其词,后来为了为了套他这个经验啊,我请他按摩请他喝酒,请他玩啊,等他喝多了我终于把这个绝活给套出来了,他说包哥你学过MP法则没有?MP法则你都没有学过,你还做个毛线营销啊,批发者PMP法则PMP法则,这是所有做销售必须的基础技能,P是马屁,PMP是拍马屁,mpmp是猛拍马屁啊,比如说当你想跟客户说一件事情的时候,你要先学会发问要诱导式发问王哥,你是老前辈啊,对当地市场熟悉这个产品上次我们要怎么卖啊?
     其实你心里已经有了答案了,但是你要去问他啊,把你想说的从他嘴巴里面掉出来,如果客户说的跟你要的答案不一样,这是你怎么办?马上启动MP法则说王哥你说的太对了,还是您对市场了解深刻,就按您说的办,但是我有个问题不太清楚想请教你啊,你能不能给我一点指点,然后沿着客户说的找出困难点啊纠正错误点,当你一旦分析后客户一听,唉有道理他马上会说什么啊?其实我也是这么想的,我还没说,那你先说了这个时候你怎么办?你说好啊,咱俩想一块去吧,如果你问客户得到的想法和你一样,这是你怎么办?什么意思啊?拼命拍马屁好咱俩又想到一块去了,你看咱们老是往一块想,我相信以后合作会越来越愉快,按照这个流程一问一答一问一答,你一问他按你想的一样你怎么办?Mpmp一问他跟你想的不一样怎么办MP但是就这样,一来一往最后你想说的话在他嘴里说出来,然后客户执行,他自己说出来的事情,肯定会多三个努力少三个推脱,这就是绝活著名的业务理论MP法则。

【刷新页面】【加入收藏】【打印此文】 【关闭窗口】
上一篇:GCr15轴承钢想达到HRC62以上的硬度 下一篇:中国在海底光缆也要迎头赶上